国产水果如何在复兴路上实现突围大叶菖蒲
国产水果如何在“复兴”路上实现突围?
中国是一个果业大国,但它却不是一个果业强国。优质果品供不应求,普通果品大量滞销。进口量大增,出口量比例减少。病虫害难控,农药化肥仍然大量使用。耕地质量、生态环境保护形势严峻。已然形成了一个恶性循环。生产…
中国是一个果业大国,但它却不是一个果业强国。优质果品供不应求,普通果品大量滞销。进口量大增,出口量比例减少。病虫害难控,农药化肥仍然大量使用。耕地质量、生态环境保护形势严峻。已然形成了一个恶性循环。生产成本在上升,然而果品的品质却在下降。终端的销售价格在攀升,全产业链的效益在锐减。 到底是什么原因导致这些现象呢?4月28日,在北京举行的“优质果品产业联合会”筹备大会暨“优果联品牌投资管理与行销公司”发起人、投资人说明会上,作为优质果品产业联合会发起人代表,余惠勇向与会者就水果行业发展的焦点、难点问题进行了分析,并分享了其思考成果。
余惠勇指出,导致以上现象的原因在于三个方面:落后的产业观念、落后的组织模式、落后的种植技术。
首先塑造果品的商业品类品牌,是提升全产业链价值、振兴中华果业的必由之路。地域性品牌在果业的发展历程中起到了非常重要的作用,但是它属于初级阶段。当商业发展到一定的阶段时,区域品牌就很难承载它的价值,因为经营的实体不会对区域品牌负责任。因此,塑造商业品牌是提升全产业链价值的必由之路。因为只有商业品牌才能承载价值,只有价值体现才有可能做整个全产业链的价值分配。
第二,余惠勇认为未来十年孕育着巨大商机,在果业一定是品类品牌崛起的10年。根据所做的全球研究,全世界大概10万亿元的水果零售总额,中国占了1万多亿元,人均消费占全球的一半,潜力很大,这就是国产水果的机遇。
余惠勇认为产业联合是塑造品类品牌的必由之路。而果品品牌=品质稳定+货源稳定+营销。
品质稳定是指在顾客口中的品质。也就是从生产端开始一直到中间各个环节,一直到顾客口中都要掌控,才有可能形成品牌。只有进行联合,进行紧密的互动,围绕一个目标才能保障品质稳定,形成品牌。货源的稳定在品牌上,决定了销售空间和销售时间,以目前的现状,国内这种分散的、零散的经营要想形成货源稳定唯一的方法就是联合起来,在保证质量的情况下联合起来共同用一个品牌。营销是塑造品牌非常重要的手段,它能够持续促进销售的力度和黏性。从营销角度,营销的概念需要集中。打十个品牌根本打不出来,集中打一个品牌钱也够,资源也集中了。
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