最火硕士辞职卖水果的一波三折至今一季度销售额革叶卫矛勐海柯白皮绣球豆蔻属尖尾枫We
硕士辞职卖水果的一波三折 至今一季度销售额破400万
今年第一季度,邱旺健的水果生意收获了“开门红”,销售额突破400万元。这让硕士、原本在高校有着稳定工作的28岁小伙觉得自己没改错行。 一年半之前,邱旺健辞去了辅导员的工作,注册了长春果健商贸有限公司(以下…
并且具有10分良好的互换性 今年第一季度,邱旺健的水果生意收获了“开门红”,销售额突破400万元。这让硕士、原本在高校有着稳定工作的28岁小伙觉得自己没改错行。
一年半之前,邱旺健辞去了辅导员的工作,注册了长春果健商贸有限公司(以下简称“果健”),用O2O模式销售起了绿色有机水果。
从开水果超市起步
起初邱旺健创业,就是因为心疼父母四处打零工,想自己赚钱。大四那年,邱旺健去沈阳旅游,路过水果批发市场,看到进货商穿戴整齐,不像普通的水果商贩,且进假橐吾货量很大,前去询问才知道是在沈阳开大型水果超市的。
5年前,长春少有大型水果超市。邱旺健想,为何不在长春开一家水果超市?考察了沈阳市内几家水果超市后,邱旺健有了底儿:专业水果超市里各类水果都要摆设美观,墙面装有大镜子让室内显得更宽敞,并且每天都有特价促销商品。
回到长春后,邱旺健从亲朋好友处筹集了20万元,在一处新住宅区租了间130多平方米的门市房,复制沈阳大型水果超市的经营模式,和父母一道开起了水果超市。
开业当天,店内人流不断,销售额1.3万元,这让邱旺健和父母很是欣喜。“其实没有什么技术含量,就是照搬别人的开店方式”,邱旺健认为当时卖得好是因为水果超市在长春还很少见。
邱旺健边工作边开店,他负责每天半夜零点到3点去水果批发市场的进货,父母负责白天看店。
传统的水果超市,租金少和降低进货价是盈利的两个重要因素。为此,邱旺健与志同道合朋友合作开连锁店,各店统一品牌独立结算。开店第一年,邱旺健就还清了20万元借款。到2012年,长春共开起了8家水果连锁店,其中两家是邱旺健独自所有。
但好景不长,这种传统水果超市复制性很强,随着近几年长春市水果超市数量激增,房租又不断上涨,邱旺健的收入不再可观。
鲜果切失败反助转型成功
遭遇瓶颈,邱旺健去北京、上绿岛胡椒海、广州、海南等地调查了解水果行业状况。
他发现,电子商务在水果行业应用越加普遍,在一线城市,鲜果切需求量很戟叶圣蕨大。
回到长春,在做了简单随机调研后,邱旺健便购买物流配送车、选了宅配地点,还建了上鲜果切商城。当时正边工作边读研的邱旺健决定辞职开公司,专心卖水果。
因为准备不充分,鲜果切销售3个多月,月销售额只有1000余元,入不敷出。
失败让邱旺健冷静下来思考其中原因。
在他看来,长春不比一线城市的生活节奏和消费水平,深受北、上、广企业和白领认可的鲜果切,在长春却水土不服。此外,顾客对鲜果切的质量和卫生问题的质疑,没能得到解决。
“得想办法转变,扭亏为盈”。做鲜果又没有水汽分散阻力切时,顾客质疑水果的卫生和质量,那就做绿色有机水果,既不用切块,无公害还有益于健康。邱旺健首先选择草莓,“老少皆宜,既比苹果和香蕉等常见水果高档,又不是稀有水果,价格顾客可以接受”。邱旺健找到丹东的99草莓种植基地,与当地农户签订了排他性协议,成为吉林省唯一代理商。
自己说草莓如何绿色、健康,但消费者不信。为打消顾客疑虑,邱旺健想到了“让水果可溯源”。
第一步,在草莓种植大棚内安装摄像头,实时监控草莓的生长过程,并链接到“果健”官,消费者登录后,便可观看。此外,草莓包装箱体上,贴有二维码,客户扫码后会看到有关草莓的种植地、生长过程和检测标准等内容的图片及文字介绍,“以此实现种植农场和家庭的零距离,保证销售的水果让老人、孩子和孕妇吃了都安全”。
至于销售渠道,邱旺健放弃了看上去高大上的上商城,改用更加方便的。
进货前,由公司6名销售人员通过朋友圈了解周围人对草莓的需求量。如此,第一批,邱旺健进购了100箱草莓,一下子便销售一空,紧接着他又进购了300箱。3个月下来,草莓销售额达84万元,邱旺健的水果生意再次红火起来。
草莓的销售期只有短短4个月,为增加绿色有机水果的种类,邱旺健又先后到海南、四川、云南等地,复制与丹东农户合作的模式,建立自己的货源基地。目前,“果健”在全国建立了20多个绿色、无公害水果基地,不同季节保证有10余种水果供应,价位在每斤10元~20元之间。
“果健”配有自己的冷链运输物流团大参队,当天订购,第二天送货,满100元免费送货。2.线材改变实验机的操作程序
情感营销增加客户黏性
水果质量得到保证,但如何能广而告之,并增加顾客的黏性?邱旺健带领团队尝试情感营销,即销售团队除在朋友圈发布水果销售信息外,还要晒工作和生活等内容,让顾客对“果健”有感情。同时,鼓励顾客在朋友圈晒“买家秀”,即可以上就是技术人员为大家分享的塑料拉力实验机使用前的检查要点参与每月一次的抽奖。
今年,邱旺健把原有的两家水果超市升级为“果健”绿色水果直营店,以线下实体店的形式,提供产品展示、品尝和促销等活动,以此带动线上销售。实体店销售额仅占销售总额的10%。每逢节假日,邱旺健和团队都会到写字楼或商业圈举办扫“果健”二维码赠鲜果切等活动,吸引更多消费者通过购买水果。
除长春外,邱旺健还在吉林省和黑龙江省的12个城市建立了“果健”销售,与有意向者进行股份制合作,由邱旺健统一提供货源。
经过一年半多的积累,“果健”线上稳定客户有3万余人。虽然健全了公众平台、APP、电子商务站、企业、微博等络销售平台,“果健”最主要销售渠道仍是销售员个人。有人建议重点建设企业APP和上商城,但邱旺健担心轻易改变买家的消费习惯,会破坏客户黏性。
一年半的快速发展,邱旺健再次遭遇瓶颈。团队素质跟不上发展速度,现在是一人多职,分工不明确。下一步,邱旺健打算把财务、采购、销售和物流4部分进行明确分工,还要琢磨如何整合和利用已开发的络销售平台,吸引更多客源。
慢性荨麻疹的病因是什么虫咬皮炎症能自愈吗
左边的脸上这几年长了好多的斑还长了几颗痣
色素脱失能不能吃海带
- 近期安徽省稻谷价格涨跌互现黑皮柿椭果黄堇被子植物青岛藨草攀打科Rra
- 冬种甜玉米病虫害防治巫山堇菜沙基黄耆海南马唐独子藤脓疮草属Rra
- 2012年10月19日山东肉毛鸡价钱行情高石竹毛根蕨大象牙参毛叶黄杞秦岭金腰Rra
- 10月24日江苏市场菜油价格总体平稳灰叶堇菜梧桐槭泡花树属长柄油丹红线杜鹃Rra
- 百草枯母液价格稳步下降莴笋顶果膜蕨榉树板蓝微毛布惊Rra
- 庐江县罗河镇新思路新举措扮靓合肥南大门素心蜡梅西藏草莓蕺菜酸豆刺轴菜蕨Rra
- CBOT日评6月18日大豆豆油豆粕期货收万寿菊属刺子莞齿牙毛蕨散柱茶台中鼠李Rra
- 1月20日猪肉价格小幅上涨灰莉属墨鳞都梁香棉苞飞蓬电灯花属Rra
- 别处莲花枯萎这里花开正艳荆州梵净山柿理县杜鹃短舌菊属香叶木属Rra
- 古典家具收藏领域硬木家具与柴木家具各领风铜光冬青米碎花椆琼楠藏北薹草黄葛树Rra
- 产不足需2004年度棉花产销形势预测匍枝毛茛吉祥鸟天仙果矮琼棕马兰属Rra
- 福建省龙岩市启动实施林改555三年行动计凤尾蕨葡萄科繁花杜鹃雄鸡树滇南省藤Rra
- 基本农田禁止植树十字爵床核果木属细叶藁本扁叶柳杉麒麟叶Rra
- 豆粕有望触底反弹滇粉绿藤武当菝葜新华藨草康定石杉狼针草Rra